KPI权重都设不好,你就别做绩效了

2019年07月04日 337次浏览


文 | Tess

2013年,Amy毕业后应聘到一家外贸企业。由于产品冷门,所以出货量不大。在她来之前,公司几乎没有整柜出货的记录。

 

Amy虽是新人,但对客户上心,头脑灵活,在入职第四个月便出了一个整柜的货。后来她又陆续开发了好几个新客户,业绩一路遥遥领先。

 

一年后,她觉得可以向老板要求涨工资了。她知道老板平时对钱敏感,怀着忐忑的心情,小心翼翼地说出了自己的要求。

 

鉴于Amy一直是业绩最好的业务员,老板在得知她的要求后勉为其难地答应了,底薪从原来的2300提高到了2500。虽然和预期有差距,可Amy觉得新人需要沉下来积累经验,便没有再要求什么。

 

涨工资没多久,她又成功开发了一个意大利客户。

 

公司的提成规则是订单的1%+超出部分的10%,也就是说工厂
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