来源：行走的帆（ID：sailing-fan）

最近碰巧有机会和来自三家不同公司的HR朋友交流关于奖金设计的问题。

在交流过程中，发现三家企业遇到的问题分别不同。这些问题可能正好代表了市场上常见的一些奖金设计方面的问题。

这里我把这三家企业面临的挑战，以及我和他们交流的思路整理出来，希望给那些面临同样挑战的朋友们起到抛砖引玉的作用。

1、奖金设计与绩效考核

A公司是一家批发贸易型企业。该公司最近希望加强对仓库管理人员的激励，他们HR考虑采用一种激进的奖励办法，即：基本工资+提成奖金。

我的第一反应是：仓库的业务性质并不像销售那样，它并不能在业务一线直接创造价值。那么，为什么要对仓库人员采用像销售人员那样的奖金提成呢？

进过交流，我进一步了解到，该仓库工作人员的工作任务就是确保每次把药品及时准确地扫码出库。对这些仓库人员来说，最重要的是保证准