来源：培训每日谈

作者：张立志

很多培训经理会和老师谈课酬，包括我在企业里做培训时有时候也干过。现在想来，其实找老师已经到了培训项目中比较靠后的环节了，第一不应该将时间和精力放在讨价还价上；第二老师的课酬在整个项目中只占很小的成本。

我们在其他文章中大量提到，培训项目需要遵循“433”法则，培训项目的成功更多取决于前期调研培训需求、赢得利益相关者的支持、设计混合式学习方案，后期推动效果落地、评估学习效果。老师当然重要，但是老师的重要：

是我们需要找到匹配需求的老师，而不是找到课酬低的老师；

是需要找到能够愿意且能够全情投入到我们这次项目中的老师，而不是愿意降价的老师；

是要找到能帮我们赢得学员认可帮助学员提升的老师，而不是帮我们削减预算的老师。

有人说预算有限，怎么办？预算有限那可能是我们在赢得利益相关者支持那里出了问题，而不是在老师讨价还