有朋友发来一条关于销售奖金的问题：

“我们做大宗商品现货销售，一直都有奖金，薪酬结构是基本工资加提成奖金加年底利润提成，我们总的薪酬在同行业内是高的，每年的工资奖金发不少，但老板现在给了HR一个任务，要求评估这些销售奖金发的效果到底如何？”

要做销售奖金的评估，我们先从销售奖金的基本设计讲起：

1. 销售奖金的设计

销售奖金的设计思路一般有两类，第一类叫提成法：简单粗暴，奖金计算就是销售额或销售利润的某个比例。至于具体的比例到底多少，取决于：（1）行业内惯例，或者（2）公司对其他非销售人员奖金收入的平衡。前一种讲的是外部竞争性，后一种讲的是内部公平性。销售人员收入比其他同事高没问题，但是高得太离谱就不合适了。

提成法的设计非常简单，也容易让销售人员看懂。不足之处是对业绩的考核过于片面，KPI仅和某单个因素（量或利润）挂钩，负面影响是容易造成员工在工作中忽略其他