“不努力工作的人，你给他涨了工资他就会努力吗？记住：员工的工作状态，不会因为工资的上涨而得到持久地改善。”——许玉林

本文节选整理自中国人民大学许玉林教授在混沌商学院的课程，由混沌大学（ID：hundun-university）授权转载。

以下，Enjoy！

如果薪水更高，你就会更努力地工作？

别骗自己了。

以往我们总想培养员工工作的主动性和自觉性，然而我们成功过吗？

如果几个员工工作不努力，抱怨工资低，企业给他们涨工资，从2千元涨到2万元，之后还会不会有不努力工作的人？当然还有。而且不努力工作的还是同一批人。

有次讲课讲到这里，有个同学特别激动地跟我说：“许老师您说得太对了！过去我想把企业效益搞好，就给员工涨工资，希望他们努力工作。结果发现工资虽然涨了，目的却没达到。”

为什么会这样？

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薪酬首先解决的不是激励问题，而是