作者 | 人神共奋的李刚

来源 | 人神共奋 (ongyipaocha）



我职业生涯中最大的一次提案失败，是对上海万科的一个普通的项目策划案，因为那天的会场意外地出现了一个人：上海分公司的老总。

看见客户的大老板走进会场，相信大部分人都和我有同样的感受：巨大的心理压力和一点点的兴奋感，等于100%紧张。

那时，我已经掌握了客户提案的很多技巧，比如用讲故事的方法吸引大家的注意力，但正是这个技巧，让我遭遇了滑铁卢。

事先准备好的故事才讲了一个开头，就被“霸道总裁”无情地打断，他面无表情地说：“直接说结论吧”。

我一下子被打懵了，出现了十几秒的冷场，等我回过神来正式开讲，大老板已经开始和邻座的人交谈，并且一直持续了整个提案过程。

结果可想而知：“方案不成熟，回去再想想。”

大部分员工在与高出自己两个级别以上的大老板面对面时，都无法抵