招聘的源头来自于企业战略对人员的需求、来源于人力规划，人力规划主要包括对人员的数量和人员的结构两个方面的规划。

怎么确定人员的数量呢：人均投入产出估算，这个数据是用来控制大盘的。一般来讲公司内部的业务可以分成成熟业务和战略业务。成熟业务指的是业务所处的行业比较成熟，在公司内部有稳定的团队支持、有清晰成熟的业务模式，能够为公司提供稳定的利润来源。战略业务指的是基于未来业务的发展需要公司提前对某个业务领域作出的业务布局，通常行业内没有可参考的成熟的业务模式，人才供给比较稀缺、利润很低或者还处于亏损状态。

我们先谈谈成熟业务的人员数量怎么确定。

比如说公司今年决定销售额要达到100亿，那么在这个行业内的平均人均产出应该是多少？100亿除以这个人均产出数就是公司人员的大盘总数，当然这只然是个估算，但可以以这个值作参考。

怎么去取人均投入产出这个值呢？

第一：可