来源：三茅，摘自潘平专著《名企人才招聘最佳管理实践》
作者：潘平

一个人从一个单位跳槽到另一单位，其动因是不同的，有些人为“票子”而动、有些人为职业发展而动、有些人既为“票子”又为“面子”而动。作为企业来讲，针对不同类型的人才布不同的阵法，阵法设计好了就跨出了成功的第一步，就像餐饮行业经营，针对高端客户、中端客户、低端客户，开在什么地方、做什么菜品、什么样的服务都要进行精心的策划，同样对于企业招聘人才也要因人而进行策划，既有共性又有差异的协议条款组合，这样才能满足不同人才的协议达成。

协议的关键要素主要涉及四个方面，简称2P2F。其中，每一个P和F都是一组对应关系，Present-Future是从时间的维度，将现在的工资福利和未来的职业发展联系到了一起，Position-Family是从职位和家庭的维度，将个人发展和家庭成员相关要求联系到了一起。对四方面条款的不同组合，会