来源：三茅网
作者：侯熙儒
 

一、即使你说了很多，别人还是不相信

昨日给碧桂园的销售精英们讲《向大咖们学演讲》，其中有一个演练环节，我要每组派一名学员上台进行一次3分钟的演讲。演讲的内容是描述公司目前正出售的某个产品。演讲者把坐底下的60名同学当作前来看房的准业主，演讲的目的是通过3分钟的演说，去让在场的准业主们对产品有感觉，增加成交的概率。

七个组的代表一一上台。有一、二名学员讲得非常不错，高手毕竟还是有的。但可惜的是，绝大多数学员讲得很干涩，完全没有说服的效果。

所以，我拷问同学们这个问题：为什么你的话总打动不了人？你苦口婆心说了很多，但常常完全没有效果，不但别人不相信，还让对方心烦。

为什么会这样？其中一个最致命的原因是：你的话没有画面感。

二、左右脑的特点，决定了画面感的重要性

问你一个有点技术含量的问题，我们是靠什么打