一个行业的发展必然会经历不同的阶段，网络招聘行业的“广告模式”也是必经之路。但这个社会随时都在被变革，只是很多时候我们很难去适应变革。前面两篇文章主要是为了普及行业现状，但这篇文章中提到的内容会让这几天在大骂ChinaHR的HR们清醒一些，因为或许3年后你会重新爱上这个被你讨厌的家伙，甚至无法自拔！
对于本次ChinaHR的改版，我相信80%以上的HR不满意，因为不习惯，效果差了，剩余20％无所谓，因为他们本来效果就不好。至于ChinaHR的创始人张杰贤哥哥也出来骂战，嘿嘿。（我相信以他对招聘行业的理解，他不会和大家一样如此不理解monster的改版）。但，我敢肯定有一小撮人因此而感到担忧了。他们就是51job和智联的老板们。
简单想想，monster在中国过去3年虽然被很多人病垢，业绩也不理想，但作为全球最大的招聘网站，一年10亿美金（是前程无忧的5倍）收入的公司怎么可能犯这么低级的错误？再不懂中国国情也知道如此改版肯定100%的用户不满意。但这就是monster，这就是战略。过去的3年是磨合期，降低成本，了解中国市场。（虽然老英才人很痛心，但我们不得不去接受这个正确的战略选择）。这就如同一个人得了癌症，如果不尽早切除，那就只有死路一条，如果尽早切除，即使有风险，那也必须这么干。ChinaHR目前其实就处在这个阶段。其实这是整个行业的毒瘤（我之前的微薄已经提到了整个行业的问题），谁先切这一刀，谁就有可能抢得先机，当然也有可能一去不复返。monster选择了“马上切除”，长痛不如短痛。
5年前，我有幸去了monster总部学习，波士顿，很美的城市。波士顿的姑娘们也很美（回头分享一张在公园里偷拍的一个姑娘照片），就是胖妞多了点。回来后有人问我美国招聘市场和中国最大的区别是什么，我告诉他们：Monster有一个VP，哈佛毕业，直接向CEO汇报，但他部门只有三个人，只干一件事－“负责调价”。这有什么不同？我们公司也有啊。嘿嘿，没错我们也有调价的，但不同的是，我们考虑如何“促销”，如果降价，让价是研究如何“涨价”，今年涨多少个点最利于业绩增长。这就是美国的招聘市场。
在大多数人的眼里，对网络招聘的理解也就是“搞一个网站”＋“搞一堆职位”＋“烧钱对外推广吸引简历上来”。这其实是互联网1.0的概念，就是希望所有的人都只上我的网站。但5年前，monster的模式就已经很创新，而且颇有成效。那就是“网站联盟”的模式，简单的理解就是和“google Adsense”或“百度联盟”是一样的。过去招聘网站的广告也就是“找工作，上****”，然后搞一个美女，或者搞一个超人飞来飞去，碰壁了。。。 其实这有的推广方式不仅烧钱，转化率还很低。因为目标求职者最感兴趣的不是“中华英才网”，也不是“51job”，而是“美女体检师”这个职位。monster的网站联盟其实就是在众多精准的中小网站中推送相对精准的企业职位，将职位信息直接呈现在求职者眼前，大大提升转化率，提升企业的招聘效果。这是提升企业招聘效果的第一步。
为什么发布职位收到的简历原来是免费浏览的，现在要收费？职位原来可以任意刷新，现在被禁止了。这其实是提升招聘效果的第二步！如此一来，你还敢或者说你还有必要发着无效的职位在上面吗？我肯定以后ChinaHR的收费模式还会变的更严厉，那就是一个职位多少钱。但对于绝大部分HR来说，你们应该高兴才对，原来还需要每天上来一次刷刷职位，现在不需要了，因为ChinaHR上面原来大量无效的职位会大大降低，简历分流问题将有效缓解，也就是说你们每一个职位可以被分到的简历就相对多了。
同样，对于求职者来说，你们会更喜欢ChinaHR，原因也很简单，就是看到的职位有效性很高，反馈率自然更高。求职者很简单，哪个网站找工作效率高就喜欢上哪个，如此一来，HR的招聘效果不是更好了吗？
在中国，为什么很多外企会死掉？因为这是一个“蛋痛”的市场，他们没有熬过“蛋痛”的阶段就已放弃。一开始没有人按规则出牌，或者很容易混战。电商也是如此。但这个市场经历一场浩劫后也会逐渐恢复常态，逐渐开始洗牌，那些抓住了商业模式的本质又能熬过“蛋痛”过程的企业必将收获丰厚的蛋糕。网络招聘根本解决的是“企业招聘效果”和“个人求职需求”的问题。这是根本。其实智联、51job也都在摸索、改进。只是monster这次一步到位，步子大了点。这样最大的好处是竞争对手在很长一段时间内根本没办法跟进，他们可以有足够的时间来培育新的模式。
最近上51job发现，他们推出了向个人用户收费的模式，这些ChinaHR在06年就考虑上这些内容，但因为但是“在线支付”还不是很成熟，加上公司要冲刺销售额，最后被无期限地延后。但51job的这一尝试，开了好头。这是一个很好的赢利点，也是具有历史性的变革。向C收费产生的收入规模可能会远远大于B端的收入。。。
因此，在这“蛋痛”的市场，只有敢于创新，敢于冒险，又有办法活过今天的人才有可能活过明天看到后天的太阳。淘宝，京东，ChinaHR也都是好样的。
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