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从招聘员工到签订劳动合同，从产品报价到最终拍板，做生意仿佛就是一直在无休无止地谈判。不过对我们大多数人来说，开启“谈判模式”，像商业电影里的人物那样，神经永远保持紧绷，注意力高度集中，并不是一件很爽的事。那么问题来了，如何能够在谈判的过程中没那么“痛苦”呢？

美国西北大学的教授Victoria Medvec发表的文章《谈判的策略，在谈判桌上做出更慷慨的让步》提供了一个全新的思路。她研究的课题是“提供多个选择是如何提高谈判的最终价值的”。她发现提供多个等效联立选择（Multiple Equivalent Simultaneous Offers，即MESOs）能在谈判中提升对方的满意度，让对方对你产生好感和尊敬。研究结果还显示，使用了MESOs的谈判者能比只做单一报价的谈判者达成更好的谈判结果，而且不会影响谈判对方的关系和信誉。

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