尽信网不如无网

2009年12月29日 108500次浏览
作者 : 白菜nicole

原本打算昨天,也就是本周一开始客户开发工作的,但是,掂量了一下,觉得还是太草率。说说想法。


这一周都在网络上逛,期望能有谁能教教如何开发客户,或者给个秘籍什么的。可惜,似乎无获。


决定,尽信网不如无网。拔掉网线,自己来!


初生牛犊不怕虎,也许白菜事前就像猪一样,见笑!


nicole准备开发医药行业客户的。500强企业肯定一个都少不了,动手,搜集资料。三家,我先定了制药行业的三个大家。搜集了关于它们的企业信息、职位信息,人才要求信息。我要知道谁都有哪些机构;在中国设立的是哪些;要知道谁的领域是什么;要知道一年中它们发布的职位有哪些;每个职位资质是怎样的;


然后nicole对这些信息进行分析。略微看了一些,nicole相信能从中分析出制药行业在中国的情况,能分析出职位的大类,能感觉到各家对人才的潜性要求,能感觉到花儿(nicole喜欢把优秀的人才称作"花儿",嘿嘿)都在哪...由此nicole可以选择自己擅长的职位种类,可以预计到客户拒绝委托的理由,可以预先准备说辞...


因为资料很多,nicole还没有看完。但是隐约感觉到这样的功课是有必要做的,虽然很繁琐,也比较费时间。nicole觉得,在这个时候就是磨刀的时候,不需要急于求成。年底,HR都在打仗,年度总结啊,年度计划啊,年底活动啊,绩效考评啊,年终福利啊...哎哟,他们都忙得要天塌地陷了,我们猪头就不要去烦他们了!


感觉,忽略了医疗器械...动手!


总之,nicole觉得,还是不要走捷径的好,自己总结综合分析出来的方向才会是适合自己的方向。猎头没有捷径!

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