跳出职场发展空间 寻找更广阔的舞台

2013年03月05日 65323次浏览

记者:祁晓玲


采访嘉宾:某知名德企销售总经理


上海大学硕士生实践导师


中智人力资源管理咨询有限公司培训师


英国国际专业管理协会(IPMA)认证的专业培训师


俞知明


 


本期接受采访的嘉宾是俞知明先生,是CIMPT20期的学员。俞知明先生是英国国际专业管理协会(IPMA, International Professional Management Association)认证的专业培训师,同时他也是一名拥有近20年工作经验的职业经理人。他的课程如大客户销售、谈判技巧等课程获得了学员的一致好评。他是如何在这样两个不同领域都取得了非常良好的成绩,希望通过今天的采访,能请俞先生与我们一同分享他的心得与体会。


 


记者:俞先生您好,非常感谢您今天接受我的采访,正如我们所知,在您的职业生涯中,在销售及管理领域您都取得了很好的成绩;同时您还是一名出色的培训师。我们知道,作为销售与培训师有相似的地方,都是要与人面对面的交流、互动,可否请您与我们分享一下你是如何在这样将自己的经验运用于不同的领域中,以及您为何会考虑参加CIMPT的课程?


 


俞知明:我在一家从事制造业的德国公司工作了18年,从开始的技术岗位工作到区域销售岗位直至最后的中国区销售总经理。在从业期间,我将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元,并保持着年平均增长超过20%,连续4年蝉联集团全球销售冠军。就在2009年的经济低迷的年度,我们的团队仍然创造了本行业当年度市场占有率的第一。工作中,我在带领团队的过程中,经常需要将自己一些经验与大家分享,交流经验,获得反馈,共同探讨,希望能给他们带来一些帮助。其实这与培训的形式很相似,我就产生了想法,是否能将自己在相对较长的职业生涯中所积累的这些经验,进行记录及整理,变成有体系的课程。带着这样的想法,我参加了CIPMT的课程。因为我本身是从事销售工作的,所以在应对问题及与人交流方面有一定基础,这一点对于做培训师来说是一个比较好的起点。随着我在学习CIPMT的课程中,我发现CIPMT课程不仅教授我们有效的培训技巧,同时在对于怎样了解客户的需求、有计划及系统的开发课程的方面都有系统的教授。所以通过学习,我的课程在课件研发上更加完善,同时课程内容与个人风格也结合的更好,带来的客户反馈也相当令人满意。这一点上,我非常感谢CIPMT给我带来的进步。


 


记者:作为培训师,您的课程得到众多企业及学员的认可,您如何看待培训在企业中发挥的作用?


 


俞知明:如今培训在企业运营中起着非常重要的作用,是现代企业管理的重要环节。一般来说,通过培训能让员工获得更多的技能,从而提升员工的能力,使员工不仅能适合目前的岗位,而且能与企业共同成长。但我认为,培训最重要的是能够改变员工的心态,并最终改善工作的积极性。因为人的潜能是非常巨大的,通过培训能够使员工得到激励和自我激励,不断突破我们自身的束缚与惰性,发挥出自己的潜能,获得不断的成长和成熟。其实,用现在的话说,就是通过培训可以传递“正能量”,这一点对于企业的发展弥足珍贵。


 


记者:参加CIPMT课程为您职业生涯开创了新的领域,您能与我们CIPMT的学员分享一下在这当中您最大心得体会吗?


俞知明: 确实是这样,做兼职培训师以来的两年多,通过摸索和尝试,进行了好几十场的培训,课程获得了大家的认可,如今我也更有信心。今年研发了几门新的课程,结合了自己过去多年的工作经验和实际案例,希望在新的一年能够和大家一起分享。同时,做培训师,使我接触到不同的人群,不同的行业,在这其中都给予我自己再次学习的机会,更多的了解自己原本从事行业以外的很多知识。不仅开阔了眼界,也让我感觉天地广阔,激发了自己职业生涯的新构想,对我而言,这是最大的收获。所以,今年夏天我离开了了原来的外企高管的位置,加入了一家民营企业。这是全新的领域,我也希望这样的转变能为我的职业生涯带来更大的发挥余地。所以,谈到这当中的心得体会,我也希望其他的CIPMT学员们能与我一样,通过做培训师,跳出职场发展空间,去感受更广阔的天地。


 


那新的一年,您有新的目标了吗?您的梦想又是什么呢?


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主办方:中智人力资源管理咨询有限公司,中智培训发展中心


 

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